市場是企業(yè)的根，不管是國內(nèi)市場還是海外市場，哪里有需求哪里就意味著機遇。與海外市場的萎靡不振相對應的是，2008年，中國紡織業(yè)中衣著類需求的增長速度為28%，大大高于全社會零售產(chǎn)業(yè)16%的增長速度。今年上半年，中國紡織產(chǎn)業(yè)依靠國內(nèi)市場持續(xù)增長和產(chǎn)業(yè)升級政策這兩大支柱，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值17149.4億元，實現(xiàn)了同比6.44%的增幅，服裝類產(chǎn)品銷售額增速為18%，高于社會消費品零售總額增速3個百分點，表明了我國服裝消費環(huán)境趨暖。

　　在外銷道路上步履艱難的眾多服裝企業(yè)在掉頭回望中國內(nèi)需市場時突然發(fā)現(xiàn)，全球化中增長潛力最大的就是中國市場，而我們就身處這個市場之中。新的機遇其實是“遠在天邊，近在眼前”，自己家門口的機遇就不少。與其被動硬扛，苦熬強撐，不如主動更快地進入產(chǎn)業(yè)升級的通道，重視創(chuàng)新技術(shù)，積極拓展新的內(nèi)需市場。

　　我們用一組數(shù)字來說明中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的市場潛力吧：

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，紡織服裝業(yè)在相當長時間內(nèi)都將是我國重要的民生產(chǎn)業(yè)，13億人口的龐大消費總量決定內(nèi)需市場必須依靠我國自身紡織產(chǎn)業(yè)來滿足。服裝、裝飾用、產(chǎn)業(yè)用三大領(lǐng)域纖維消耗中，我國產(chǎn)業(yè)用紡織品占15%，而日本、歐洲、北美等發(fā)達國家和地區(qū)均已超過30%。

　　纖維消費量方面，2007年，中國人均纖維消費量14.6千克，比世界平均水平高34%，但是與發(fā)達國家相比仍有不小的差距，北美地區(qū)人均纖維消費超過38千克，中國的近鄰泰國是19.8千克。

　　城鄉(xiāng)服裝消費方面，我國紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展地域不均衡，城鄉(xiāng)發(fā)展差距在紡織品服裝的消費上有明顯表現(xiàn)——2007年，全國城鎮(zhèn)居民人均衣著支出為1042元，農(nóng)村居民人均衣著支出為193.4元，前者是后者的5.39倍。城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的差距雖然在不斷縮小，但農(nóng)村市場紡織品服裝的消費必將成為紡織品內(nèi)需市場拓展的強大拉動力量。

　　奢侈品消費方面，在金融危機使歐美日奢華品牌需求普遍萎縮時，中國奢華品市場卻依然向好。目前中國奢侈品消費已占全球市場的二成五，首次超過美國成為世界第二大奢侈品消費國。

　　如是種種，使得越來越多的中國企業(yè)家驚然發(fā)出“只緣生在此山中”的感嘆，回過頭來，重新審視國內(nèi)市場，重新審視本土市場的價值，也讓國內(nèi)紡織服裝企業(yè)在困境中看到生機，看到內(nèi)需市場的美好前景，江蘇、浙江、河北、山東等許多產(chǎn)業(yè)集群地政府和紡織服裝企業(yè)開始調(diào)整戰(zhàn)略，積極開拓國內(nèi)市場，尋找家門口的機遇。

　　三船出海

　　有人說，創(chuàng)造一個市場，成就一群鯊魚。一個行業(yè)市場或者地域市場就是一大片海洋，在這片海洋中，可以孕育無數(shù)的企業(yè)，也足以養(yǎng)活成群的鯊魚。處于成長期的中國新興市場，足夠龐大，足以容納大批的大企業(yè)生存，也足以成就眾多服裝企業(yè)的夢想。在某種程度來講，誰占據(jù)了中國市場，就是占據(jù)了未來的利潤空間。

　　然而，本土市場盡管足夠龐大，但在現(xiàn)在的經(jīng)濟低迷時期，如何利用好這個市場，如何應對現(xiàn)實機遇，如何在浩瀚大海中乘風破浪，用怎樣的轉(zhuǎn)型之術(shù)去搏擊長空？是中國服裝企業(yè)眼下必須考慮的問題。

　　讓行業(yè)振奮的《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》不僅指出了開拓國內(nèi)市場的方向，還列出了多條具體路徑：引導紡織企業(yè)大力開發(fā)新產(chǎn)品，滿足不同消費者需求；優(yōu)化和創(chuàng)新商業(yè)模式，加強營銷網(wǎng)絡建設，減少流通環(huán)節(jié)；積極開拓農(nóng)村市場，增加對邊遠鄉(xiāng)村的銷售，便利農(nóng)民消費等等。

　　不過，對于企業(yè)來說，不可能每條路一一走過，以服裝行業(yè)為代表的制造企業(yè)沒有辦法像科技產(chǎn)業(yè)那樣，靠一個創(chuàng)新產(chǎn)品造就一個超級企業(yè)；也不能像純粹的文化產(chǎn)業(yè)那樣，靠市場推廣獲得長效的收益。服裝企業(yè)從出口為主向內(nèi)需式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，應拋棄那種急功近利的思想，結(jié)合自身的資源來選擇合適的路徑：

　　借船出�！�—與國際品牌合作開發(fā)市場，借用國際品牌已有的知名度和市場網(wǎng)絡，引進國際品牌運作模式，可以增強抗風浪力，提高開拓市場、經(jīng)營管理的能力，通過合資把企業(yè)推到了一個新的競爭平臺。　　

　　造船出�！�—走自創(chuàng)品牌的道路，建立自己的銷售網(wǎng)絡，直接向海外輸出本土品牌。在創(chuàng)建品牌過程中，市場操作具有一定難度，所需投入的資金、精力是巨大的，需要長時間的積累和沉淀，這條路相對漫長坎坷，但能成就無數(shù)企業(yè)最終的夢想。

　　買船出�！�—利用危機進行抄底，收購海外企業(yè)，購買國際品牌，從原來聽中間人指揮的打工者，變成直接受市場指揮棒指揮的一線競爭者，往往能激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　也許還有很多種出海的方法，但無論是用什么船出海，我們都須知，今天的海已經(jīng)不是過去那片海，今天的中國本土市場也早已不是過去那個封閉的市場，在這里，太多的國外行業(yè)巨頭跑馬圈地，搶食中國未來龐大內(nèi)需市場的份額與紅利，今天的中國企業(yè)，在本土市場打的是一場國際戰(zhàn)爭。挑戰(zhàn)與風險并存，對于傳統(tǒng)的靠拿訂單為生的“中國制造”型企業(yè)來說，站在開拓內(nèi)需市場的岔道口前，還需先思考然后行動，選擇合腳的鞋子，擦亮眼睛，結(jié)合自身實際情況，才能揚帆遠行。

　　營銷界頗具盛名的菲利普·科特勒前不久在中國的一次演講中說：“我必須說，二十一世紀是亞洲的世紀，在這個世紀中，中國是領(lǐng)頭羊。因此，我把二十一世紀叫做亞洲的世紀，這個世紀將發(fā)生許多美好的事情�！笨铺乩盏脑捓锘蛟S有夸張的成分，但毋庸置疑的是，中國市場潛力巨大，立足國內(nèi)市場，重視本土價值，這條路或許迷霧重重，艱難坎坷，但卻可能是中國無數(shù)服裝企業(yè)通往夢想最正確的一條道路。